Интернет реклама — перспективы на будущее

     В текущий момент времени (на момент написания статьи) для получения клиентов из интернета существуют три основные технологии, это интернет-реклама, интернет-раскрутка (продвижение в результатах поиска) и привлечение клиентов из социальных сетей, это три совершенно разные технологии, каждая из них имеет свои плюсы и минусы.

     Интернет-реклама в коммерческом секторе представлена в России в основном Яндекс-Директ (70-80% рынка интернет-рекламы), все остальные системы, в том числе Гугл-Аддвордс значительно проигрывают, а в некоторых сферах бизнеса вообще практически не применяются из-за того, что Яндекс для россиянина — отечественная система поиска и многие не воспринимают Гугл как альтернативу. Поэтому в ближайшие 3-5 лет Яндекс-Директ практически безальтернативная технология интернет-рекламы в российском интернете.

     Существует очень важное отличие интернет-рекламы в Яндексе от оффлайн-рекламы (например бигбордов и т.д.), ВАЖНО то, что оплата интернет-рекламы не гарантирует занятие ТОП-позиций по поисковым запросам (например по аналогии, как можно было бы купить за большие деньги рекламу на бигборде в выгодном месте), тут система устроена так, что показываются в ТОП те компании, услуги которых соответствуют ожиданиям людей, т.е. если человек кликнул на объявление… перешёл на сайт… НЕ НАШЁЛ или нашёл не то, что искал (и после этого кликнул на следующий или другой сайт из ТОП), то следующий клик на Вашем объявлении будет для рекламодателя (т.е. Вас) дороже!!! Т.е. за переход на свой некачественный сайт придётся платить больше, чем те конкуренты, после перехода на сайт которых потенциальный клиент уже никуда не переходит в поиске других сайтов, т.е. очень важно чтобы он нашёл на вашем сайте ответы на все вопросы, а не только номер телефона без какой либо информации о ценовой политике, без примеров проектов и т.д. Для того, чтобы клик конвертировался в продажу сайт должен быть таким, чтобы клиент поверил этой фирме, а потом сама фирма должна иметь отлаженный алгоритм работы с клиентом.

Более того, запустив рекламную компанию в Яндекс-Директ и настроив её + начав получать посетителей и звонки, можно через пару дней увидеть, что появились новые конкуренты и изменили Ваше положение в ТОП, или старые конкуренты, которые были до Вас переделали свои объявления или изменили ценовой подход к подаче рекламы так, что Вы со своей рекламной компанией стали проигрывать им (меньше посетителей, меньше звонков). Очень много времени тратится на тестирование и составление стабильной рекламной компании. В этой связи конечно лучше всего иметь человека на зарплате, который постоянно (несколько раз в неделю) следит за рекламной компанией и корректирует её. В Яндекс-Директ существует масса стратегий и подходов к подаче рекламы, это целый отдельный мир, в котором выигрывают наиболее опытные и наиболее упорные, новички в коммерческих сферах там не выживают, а все рассказы рекламных агентов о том, что «закинул денег и получай клиентов», это чистой воды профанация (фактически рекламная ложь).

     Персонально мы работаем в сфере продвижения сайтов с 2003 года, в Яндекс-Директ активно работали с 2008 по 2013 год (были несколько десятков рекламируемых сайтов в год), последние годы практически не занимались Яндекс-Директ, так как считаем, что в большей степени это технология для клиентов, которые не ценят свои деньги и легко с ними расстаются, тут актуальны большие бюджеты и большие обороты выполняемых работ, для поиска единичных состоятельных клиентов технология дорогая и нерентабельная. Но навыки работы в Яндекс-Директ разумеется имеются, опыт самое ценное, что приобретается в жизни, поэтому могу провести рекламную компанию, если в этом есть смысл и есть желание увидеть, что это работает (придётся расстаться с существенными суммами денег). Для Яндекс-Директ предварительно необходимо привести сайт в состояние, которое ожидают увидеть люди!

     Существует технология скликивания рекламных сообщений, есть компании, которые за приличные деньги скликивают рекламные сообщения конкурентов (там не всё так просто и нужно иметь арсенал технологий и сервисов, но это реально и это делают), есть также немало одиночек-скликкеров, если кто-то занимает выгодную нишу в Яндекс-Директ, то обязательно найдутся конкуренты, которые будут применять «чёрные» технологии и будут опустошать Ваш рекламный бюджет. Очень много новичков в контекстной рекламе жалуются, что ежемесячный рекламный бюджет измеряемый десятками тысяч рублей испаряется за одну-две недели без видимых результатов, посетители есть, клики на объявлениях есть, а звонков нет.

     ВАЖНО! В контекстной рекламе Яндекс-Директ можно продавать услуги только тогда, когда у тебя достаточно низкие цены на услуги. На услуги с ценником выше среднего в контексте спроса нет. Абсолютное подавляющее число заказов идет к тем, у кого наиболее низкие цены на услуги. Среди конкурентов обязательно присутствуют профессионалы своего дела, также найдутся профи с неограниченным бюджетом, что может обнулить наши шансы на полноценный успех.
Вывод №3: Когда и если ваши услуги стоят дороже среднего по рынку, в контексте вам нечего делать.

     Кроме того, для того, чтобы давать рекламу в Яндекс-директ, на сайте должны быть подробная информация с данными юр. лица (адрес обязательно), иначе рекламную компанию отклонят! В соответствии с Требований к рекламным материалам, не допускается реклама, не дающая четкого представления о том, кто является источником информации, содержащейся в рекламном сообщении. Да и вообще на безликих сайтах, без информации о легальной деятельности фирмы никто ничего как правило не заказывает. Также нужно знать, что «Рекламируемая услуга или товар подлежит обязательному лицензированию или сертифицированию.» https://legal.yandex.ru/adv_rules/
В некоторых сферах бизнеса требуют документы, подтверждающие право ведения коммерческой деятельности, без этого реклама на Яндексе невозможна.

     По поводу оплаты рекламы в Яндекс-Директ, сейчас возможно есть сложность с разрешением оплачивать кампании юридических лиц физическим лицом без кучи согласований и бумаг (раньше там заводился плательщик-физик и не было проблем), кроме того есть информация, что при оплате Яндекс-Директа ндс 18% оплачивается отдельно. Это надо уточнять в процессе.